Strategie Realu Madrid odhalena
- Klub
- dnes 8:59
- 0 Komentářů
- Laša
Podle odborníků umožňuje klubu jeho solidní finanční řízení maximalizovat příjmy a uzavírat dlouhodobé komerční partnerství.
Real Madrid je jedním z hlavních hráčů letního přestupového trhu 2026. Pozornost na sebe poutal už před mistrovstvím světa i během něj, kdy se řešily příchody Dumfriese, Cucurelly, Bernarda Silvy a Konatého. A v nastoleném trendu pokračuje i nyní – tentokrát s Espím, Diomandem a případnými dalšími posilami, které mohou dorazit v následujících týdnech. To vše navíc pod hlavičkou nejúspěšnějšího trhu v historii fotbalu z pohledu jediné akademie, který vynesl 194 milionů eur.
Realita je však jiná. To, že klub může pravidelně vyrážet na přestupový trh, je zároveň výsledkem jeho ekonomické síly a zdravého hospodaření, díky němuž se řadí před jakýkoli jiný sportovní klub na světě. Právě finanční stabilita mu umožňuje uzavírat dlouhodobé smlouvy a proměňovat značnou část komerčních příjmů v pravidelně se opakující výnosy. Dokonale se tak odráží stabilita, která klubu dovoluje fungovat s plnými finančními zárukami, jak upozorňují odborníci na sportovní management.
Real Madrid uzavřel hospodářský rok sezony 2025/26 s historickými čísly. Klub oznámil rekordní provozní příjmy ve výši 1,221 miliardy eur, čímž znovu potvrdil své finanční postavení na špici světového sportu. K růstu přispěly především komerční příjmy a naplno využívaný, kompletně zmodernizovaný stadion.
Nový Santiago Bernabéu například zaznamenal meziroční růst o 11 procent a vygeneroval 363 milionů eur. Příjmy z marketingu a sponzoringu pak vzrostly o šest procent na 539 milionů eur.
„Modernizace stadionové infrastruktury, jakou prošel například Bernabéu, umožňuje nabídnout fanouškům větší dostupnost, bezpečnost a komfort. Kvalitní infrastruktura navíc stadionům dovoluje hostit významné sportovní události, přilákat turisty a podílet se na rozvoji místní ekonomiky,“ dodává Tironi Paz Ortiz, generální ředitel společnosti Imply, která je lídrem v oblasti technologií, jako jsou rozpoznávání obličeje a biometrie pro vstup do fotbalových klubů, na stadiony a do sportovních areálů.
„Rentabilita stadionů a sportovních areálů je klíčovým faktorem pro finanční rozvoj fotbalových klubů po celém světě. Schopnost maximalizovat ekonomický potenciál těchto zařízení představuje strategickou výhodu. Nepochybně jde o jednu z klíčových předností, která Realu Madrid umožnila dosáhnout rekordního ocenění ve světě fotbalu,“ uvádí Heraldo Evans, obchodní ředitel společnosti Recoma, specializující se na sportovní infrastrukturu.
Klub zároveň vykázal velmi silnou hodnotu EBITDA – tedy zisk před započtením úroků, daní, odpisů a amortizace –, která dosáhla 287 milionů eur. Čisté jmění klubu pak činilo 624,4 milionu eur.
„Real Madrid je sportovním fenoménem a mnozí ho považují za největší fotbalový klub na světě. Kromě úspěchů na hřišti se vypracoval v mimořádně hodnotnou značku a mezinárodní vzor efektivního řízení, jehož výsledky dále rozšiřují ekonomický potenciál klubu a přitahují stále větší zájem investorů, kteří chtějí své značky spojovat s mediálním dosahem Realu Madrid,“ vysvětluje Moises Assayag, výkonný partner společnosti Channel Associados a odborník na fotbalové finance.
Čistý zisk klubu vzrostl o 8 procent na 26,3 milionu eur, zatímco v předchozí sezoně činil 24,3 milionu eur. Podle hospodářských výsledků stojí za tímto růstem především několik klíčových faktorů. Jedním z nich je pořádání nových akcí – multifunkční charakter stadionu umožnil maximalizovat příjmy ze vstupného i z aktivit mimo fotbalový kalendář. Významnou roli sehrály také nové komerční dohody a rostoucí hodnota klubové značky, které přispěly k navýšení marketingových příjmů.
Třetím faktorem je provozní efektivita. Dvouciferný růst příjmů ze stadionu totiž přímo převýšil nárůst nákladů spojených s jeho údržbou.
Prodloužení partnerství posiluje identitu i hodnotu značek
Krátce před startem mistrovství světa Real Madrid oznámil prodloužení dvou klíčových partnerských smluv. První se týká letecké společnosti Emirates, se kterou klub prodloužil spolupráci o dalších pět sezon, až do roku 2031. Oficiální částky zveřejněny nebyly, podle dostupných odhadů by však kontrakt mohl dosahovat až 100 milionů eur ročně, což by znamenalo rekord mezi evropskými kluby. Oproti dosavadní smlouvě, která Realu Madrid vynášela 70 až 80 milionů eur za sezonu, by šlo o výrazný nárůst.
Druhým prodlouženým kontraktem je spolupráce se společností adidas, která bude pokračovat dalších osm let, až do roku 2034. V tomto případě by se roční hodnota dohody mohla vyšplhat až na 120 milionů eur.
Odborníci vnímají prodloužení těchto smluv i jejich hodnotu jako důkaz, že pevná a dlouhodobá partnerství posilují vztah mezi značkami a zároveň umožňují oslovovat fanoušky po celém světě prostřednictvím aktivit, které se budují v průběhu času.
Real Madrid a Emirates uzavřely první smlouvu už v roce 2011, přičemž společnost se stala hlavním partnerem na dresech od sezony 2013/14. Spolupráce s adidas je ještě delší – její historie sahá až do roku 1998 a brzy tak dosáhne hranice 30 let.
„Prodloužení spolupráce Realu Madrid s těmito značkami potvrzuje jeden z hlavních trendů současného sportovního marketingu: nejhodnotnější partnerství jsou ta, která se budují dlouhodobě. Pokud dvě globální značky kráčejí společně po desítky let, hodnota takového spojení už dávno nespočívá pouze v mediální expozici, ale také v jeho schopnosti generovat obchodní příležitosti a vytvářet interakci v celosvětovém měřítku. Čísla sice budí respekt, jsou však výsledkem vztahu, který dokázal proměnit sponzoring ve skutečnou platformu pro budování značky,“ říká Bruno Brum, marketingový ředitel Agentury End to End, která funguje jako centrum řešení a interakce pro sportovní průmysl.
„Real Madrid spojuje sportovní výkonnost a talent s dlouhodobou strategií internacionalizace značky, která nyní přináší své ovoce. Spojit svou značku s nejhodnotnějším dresem ve světě fotbalu znamená oslovit prakticky všechny kouty planety najednou a zároveň ji spojit s hodnotami, jako jsou efektivita, profesionalita, konzistence a vůdčí postavení,“ vysvětluje Ivan Martinho, profesor sportovního marketingu na ESPM.
V případě Emirates však spolupráce přesahuje rámec mužského fotbalu. Logo společnosti se objeví také na dresech basketbalového týmu a mládežnických kategorií. Dohoda zároveň počítá s výraznější prezentací značky na Bernabéu, přístupem do tréninkového areálu a také do Emirates Lounge, exkluzivního hospitality prostoru přímo na stadionu. Partnerství se tak rozšiřuje také na mládežnický fotbal.
„Prostory, jako jsou VIP lóže a restaurace, mají potenciál stát se významnými turistickými atrakcemi. Santiago Bernabéu už není pouze domovem Realu Madrid, ale stalo se také jednou z atrakcí města. Díky celoročnímu provozu, během něhož se zde konají koncerty, různé akce, zápasy a dokonce i gastronomické zážitky, je cílem proměnit příležitostného fanouška v pravidelného návštěvníka a zároveň oslovit nové publikum,“ komentuje Léo Rizzo, generální ředitel společnosti Soccer Hospitality, která se specializuje na prémiové prostory.
„Prodloužení spolupráce s adidas a Emirates potvrzuje, že největší hodnotou ve sportu už není pouze sledovanost a mediální expozice, ale také schopnost budovat dlouhodobé vztahy s globálními značkami. Real Madrid nabízí stabilitu, mezinárodní dosah a mimořádně cenné spojení se svou značkou. Pokud partnerství trvá desítky let, stává se součástí historie klubu a přináší ještě větší užitek oběma stranám,“ uvádí Fábio Wolff, výkonný partner společnosti Wolff Sports a odborník na sportovní marketing.
„Fotbal se stal stále výnosnějším byznysem. Kluby obecně pochopily, že čím více investují do svého produktu, tím vyšší návratnost mohou očekávat. Právě proto se strategie spojené s komerčními partnerstvími promítají do toho, že příjmy rok od roku rostou,“ vysvětluje Claudio Fiorito, generální ředitel společnosti P&P Sport Management Brasil.
„Na celé věci není nejzajímavější samotná výše částky, ale délka těchto kontraktů. Dlouhodobé smlouvy mění sponzoring v předvídatelný zdroj příjmů a právě předvídatelnost je významným finančním aktivem. Chrání klub před výkyvy na trhu a zároveň budoucím partnerům signalizuje jeho stabilitu a sílu. Pro brazilský fotbal, který prochází přechodem k modelu SAF, z toho plyne jasné poučení: dlouhodobá stabilita může mít stejnou hodnotu jako samotná roční částka, kterou se podaří vyjednat,“ upozorňuje Thales Rangel Mafia, marketingový ředitel společnosti Multimarcas Consórcios.
Laša je redaktorem portálu Bilybalet.cz. Do redakce se po dvouleté odmlce vrátil na počátku roku 2024. K fotbalu má blízko, pracuje pro český prvoligový klub a nedá dopustit na Rýmařov, odkud pochází. Realu fandí už od roku 2002, kdy ho okouzlil gól Zinedina Zidana ve finále Ligy mistrů proti Leverkusenu.
Zdroj: AS
