Obchodní byznys Realu Madrid: Jak sponzoring vykompenzoval propad maloobchodního prodeje
- Analýzy a rozbory
- dnes 9:33
- 0 Komentářů
- Zbynek H.
Klub vedený Florentinem Pérezem dokázal během tří let zdvojnásobit tržby z prodeje merchandisingu.
Real Madrid dosahuje ve svém obchodním byznysu rekordních tržeb, jednotlivé zdroje příjmů se však nevyvíjejí stejným tempem. Některé z nich jsou totiž mnohem citlivější na sportovní výsledky prvního týmu a příchody hvězdných hráčů.
Klub vedený Florentinem Pérezem překonal v sezoně 2025/26 historický rekord v příjmech ze sponzoringu, prodeje v obchodech a pořádání akcí. Pouze maloobchodní prodej však výrazně pocítil efekt, který o rok dříve přinesl triumf v Lize mistrů v květnu 2025 a následný příchod Kyliana Mbappého o několik týdnů později. Podívejme se, jak se rozděluje celkových 604,4 milionu eur, které klub v uplynulé sezoně utržil.
Obchodní činnost včetně využívání stadionu se stala hlavním zdrojem příjmů Realu Madrid. Její podíl na celkových příjmech klubu, včetně zisků z přestupů, vzrostl z 38 % na téměř 49 %. To je téměř desetkrát více, než kolik klub získává z členských příspěvků a permanentek.
Adidas a Emirates stojí za růstem sponzorských příjmů
Nejdůležitějším zdrojem příjmů jsou sponzorské smlouvy. V sezoně 2025/26 přinesly 368,7 milionu eur, což představuje meziroční nárůst o 19,9 %. Tato částka zahrnuje také výhodnější prodloužení smluv se společnostmi Emirates a Adidas, které podle odhadů společně platí na základě nových dohod přibližně 200 milionů eur za sezonu.
V případě letecké společnosti Emirates spočívá nejvýraznější změna v rozšíření jejího působení také na basketbalovou sekci, která ještě před rokem prodávala své hlavní sponzorské partnerství samostatně.
Vedle těchto dvou prodloužených spoluprací získal klub řízený José Ángelem Sánchezem také další globální partnery. Patří mezi ně módní značka Louis Vuitton, výrobci prostředků pro údržbu Kress a Worx, výrobce vysavačů Roborock a společnost Melitta vyrábějící kávovary. Na regionální úrovni přispěly k růstu také společnosti Corpay a Afrika Banque nebo Reale, která se zaměřuje na basketbalovou sekci.
Vedení klubu ve své zprávě uvádí, že „příjmy ze sponzoringu, licencí a dalších obchodních aktivit překonaly rozpočtové cíle a byly o 4,5 % vyšší, než se původně plánovalo“.
Real Madrid chce v tomto trendu pokračovat také v sezoně 2026/27, pro kterou počítá s růstem sponzorských příjmů o 22 %. Důvodem mají být nové smlouvy a několik prodloužených partnerství s vyššími příjmy, zejména v oblasti sponzoringu dresů. Mezi novými oznámenými partnery jsou například Hotels.com, Elite Solar a Uber Eats. Klub také prodloužil spolupráci se společností Mahou až do roku 2033.
Obchody po Mbappého příchodu prodávají méně
Real Madrid zároveň věří, že jeho kamenné a internetové obchody v sezoně 2026/27 získají zpět značnou část ztracených příjmů.
Tržby z merchandisingu se v sezoně 2025/26 meziročně propadly o 19,5 % na 108,8 milionu eur. Klub tento vývoj vysvětluje mimořádným efektem, který v sezoně 2024/25 přinesl příchod Kyliana Mbappého a předchozí triumf v Lize mistrů.
Tehdy podle vedení prodeje výrazně podpořily „trofeje získané na konci sezony 2023/24 a příchod několika velmi významných hráčů“.
V uplynulém ročníku Real nezískal žádnou významnou trofej, během letošního léta však uskutečnil výraznou přestupovou ofenzivu. Společně s plánovaným rozšiřováním vlastní sítě obchodů to vedení vede k očekávání patnáctiprocentního růstu a tržeb z maloobchodního prodeje kolem 125 milionů eur.
Šlo by o druhý nejlepší výsledek v historii klubu, stále by však zaostával za 135,2 milionu eur dosaženými v sezoně 2024/25.
Klub ve své výroční zprávě vyzdvihuje také spolupráci se společností Legends, se kterou prodloužil smlouvu o řízení maloobchodního prodeje až do roku 2034.
„Výsledkem jsou vynikající obchodní výsledky, které upevňují postavení oficiálních obchodů jako strategického distribučního kanálu. V současnosti představují více než 25 % celkového prodeje oficiálních produktů Realu Madrid,“ uvádí klub.
Vlajková prodejna Realu Madrid se v roce 2024 vrátila na ulici Padre Damián do prostor o rozloze 2 800 metrů čtverečních. Brzy k ní přibude druhá prodejna přímo na stadionu, s přístupem z Paseo de la Castellana.
Kromě toho nový velký obchod na náměstí Puerta del Sol nahradí dosavadní samostatné prodejny v ulicích Carmen a Arenal. Cílem je nabídnout turistům procházejícím centrem Madridu komplexnější a zážitkovější prostředí.
Strategie klubu počítá také s dalším rozvojem franšízového modelu. V tomto systému přibyla prodejna na Mallorce, která doplnila již existující pobočky v Barceloně a Málaze. Nové obchody mají vzniknout také v nákupním centru Las Rozas Village, v Marbelle, v La Jonqueře na hranici Katalánska s Francií a rovněž v Dubai Mall, jednom z nejnavštěvovanějších obchodních center na světě s více než 100 miliony návštěvníků ročně.
Po dokončení všech projektů bude síť oficiálních obchodů čítat třináct provozoven.
K tomu je potřeba připočítat také prodejní koutky v síti letišť společnosti Aena, které klub provozuje ve spolupráci s World Duty Free Group.
„Díky tomu se podařilo rozšířit koncept The Corner by Real Madrid prostřednictvím otevření 17 obchodních prostor v hlavních nákupních zónách letišť v Madridu, Alicante, Málaze, na Tenerife, Gran Canarii, v Seville, na Mallorce a Ibize. Tato obchodní síť posiluje mezinárodní viditelnost značky a přibližuje zážitek spojený s Realem Madrid milionům cestujících každý rok,“ vysvětluje klub.
Tour Bernabéu generuje více peněz než některé prvoligové kluby
Investice do Bernabéu nemají podpořit pouze maloobchodní prodej, ale také celkové příjmy spojené s cestovním ruchem.
Tour Bernabéu a aktivity RM Experience v sezoně 2025/26 vygenerovaly 59,9 milionu eur, což představuje meziroční nárůst o 13,8 %. Tato částka převyšuje celkové obchodní příjmy klubů, jako jsou Getafe CF nebo Rayo Vallecano.
Celkem zaplatilo za některý z nabízených produktů více než 1,6 milionu návštěvníků. Nabídka se rozšířila o přístup do dalších prostor, například tiskového sálu, šaten a technických zón s lavičkami. V některých dnech prošlo stadionem více než 8 000 návštěvníků.
Příjmy z akcí a koncertů naopak zůstaly stabilní na úrovni přibližně 15,4 milionu eur. Částečně k tomu přispělo pořádání firemních setkání, která kompenzovala dočasné pozastavení hudebních vystoupení.
„Během sezony 2025/26 se uskutečnilo téměř 100 firemních akcí, které přinesly tržby ve výši 6,78 milionu eur. To představuje nárůst o 36 % oproti předchozímu období,“ uvádí klub.
„Za zmínku stojí rostoucí zastoupení společností a organizací, které s klubem dosud neměly žádné obchodní vazby. To dokládá postavení Bernabéu jako významného místa pro pořádání prestižních firemních akcí,“ pokračuje Real Madrid ve své výroční zprávě.
K tomu se přidávají projekty, jako je každoroční zápas NFL nebo spolupráce s tenisovým turnajem Mutua Madrid Open. Klub díky nim chce udržet roční příjmy kolem 15 milionů eur, než se případně znovu podaří obnovit pořádání koncertů.
Plaza Mahou, Starbucks… rekordní příjmy z gastronomie
Dvouciferným tempem rostly také příjmy, které Real Madrid získává z provozování restaurací a barů na Santiago Bernabéu.
Meziročně se zvýšily o 29 % na 13,83 milionu eur. Významnou roli v tom sehrály aktivity spojené s pořádáním akcí a prohlídkami stadionu, které generují příjmy i mimo dny zápasů.
Klub mezi důležitými faktory zmiňuje také „otevření nových barových provozoven“ a vznik dalších gastronomických podniků.
„Pokračovali jsme v rozvoji gastronomické nabídky stadionu prostřednictvím výběru a podpory zavedených provozovatelů. Tím posilujeme postavení Bernabéu jako jednoho z hlavních gastronomických a volnočasových center Madridu,“ uvádí vedení klubu.
Na konci sezony 2025/26 tvořily stálou gastronomickou nabídku stadionu tyto podniky:
- Plaza Mahou – jihovýchodní část stadionu.
- Arzábal Bernabéu – severní tribuna.
- Starbucks – jižní tribuna.
- Bernabeu Market – Plaza de los Sagrados Corazones.
- Puerta 57 – tradiční restaurace na východní straně stadionu.
Zbyněk je redaktorem webu Bilybalet.cz. Realu Madrid fandí 20 let, od střídání a skvělého výkonu San Ikera ve finále LM. Specializuje se na články o financích Los Blancos a Castillu. Je také otcem ligového dorostence a má tak blízko k mládežnickému fotbalu.
Zdroj: marca.com
